精選書(shū)籍《企業(yè)家的戰略頭腦》

作者：大前研一

伯特咨詢(xún)?yōu)槟尸F經(jīng)典管理書(shū)籍的內容摘要，幫助高管們隨時(shí)隨地——拿出5分鐘，讀完這本書(shū)。

- 關(guān)鍵詞1：確定關(guān)鍵問(wèn)題步驟 -

1. 集中詳細描述問(wèn)題的現象；

2. 將共同特性的現象合并成一類(lèi)，以每類(lèi)為單位再次檢查并問(wèn)一下這一類(lèi)提出了什么關(guān)鍵性問(wèn)題；

3. 確定解決問(wèn)題的辦法原則后，擬定詳細的行動(dòng)計劃。

- 關(guān)鍵詞2：戰略思考流程 -

1. 呈現具體現象

2. 分類(lèi)

3. 抽象描述

4. 確定方法

5. 形成解決問(wèn)題的設想

6. 通過(guò)深入分析對解決問(wèn)題的設想進(jìn)行論證

7. 粗線(xiàn)條論證

8. 具體論證

9. 制定行動(dòng)計劃草案

10. 由業(yè)務(wù)管理者付諸實(shí)施

- 關(guān)鍵詞3：四種經(jīng)營(yíng)戰略 -

1. 以成功關(guān)鍵因素為基礎的經(jīng)營(yíng)戰略

2. 以相對優(yōu)勢為基礎的經(jīng)營(yíng)戰略

3. 以主動(dòng)攻擊為基礎的經(jīng)營(yíng)戰略

4. 以戰略自由度為基礎的經(jīng)營(yíng)戰略

- 關(guān)鍵詞4：確定成功關(guān)鍵因素方法-

1. 剖析市場(chǎng)，確定市場(chǎng)的關(guān)鍵區隔

2. 找出是什么因素使企業(yè)盈利，什么因素使企業(yè)虧損。然后分析兩者之間的區別

- 關(guān)鍵詞5：崗戰略三角形(3C模型)-

公司自身(Corporation)

顧客(Coustomer)

競爭對手(Competitor)

- 關(guān)鍵詞6：基于顧客的戰略 -

1. 按目標進(jìn)行細分（按目標細分和按顧客范圍細分）

2. 重新細分市場(chǎng)（基于原有細分的有效性下降）

3. 結構的變化（用戶(hù)目標的變化，用戶(hù)分布的變化）

4. 改變用途影響用戶(hù)的目標，顧客組合的變化，緊跟趨勢

5. 基于顧客的經(jīng)營(yíng)戰略是所有戰略的基礎。

- 關(guān)鍵詞7：基于公司的戰略 -

1. 識別關(guān)鍵職能；

2. 選擇和排序；

3. 職能性戰略（加強在所在行業(yè)中取得成功所需的特定職能的表現）；

4. 優(yōu)化職能表現；

5. 改善成本效率；

6. 避免陷阱

- 關(guān)鍵詞8：基于競爭對手的戰略-

通過(guò)尋找從原材料采購、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到銷(xiāo)售及售后服務(wù)的一系列之別的可能差別來(lái)源來(lái)構造（重點(diǎn)：公司和競爭對手之間的任何差別必須與決定利潤的三個(gè)要素中的一個(gè)或多個(gè)要素相聯(lián)系：價(jià)格、產(chǎn)量以及成本）

- 關(guān)鍵詞9：戰略決策的5個(gè)方面 -

1. 清晰界定公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不能過(guò)分擴張

2. 在因果關(guān)系的基礎上，預見(jiàn)商業(yè)環(huán)境的影響因素下未來(lái)的走向

3. 在眾多戰略方案中精選，一旦做出決策，就要在人財物方面進(jìn)行大膽的投入。大量的資源集中支持這些決策，然后逐步邁向成功

4. 根據自身資源量體裁衣，同時(shí)注意時(shí)機，不要孤注一擲

5. 堅持自身原則，如果環(huán)境未改變，要堅持戰略方向；但如果環(huán)境改變，就隨時(shí)進(jìn)行必要的調整

- 關(guān)鍵詞10：三種戰略家采用的方法 -

1. 消除瓶頸

2. 找到新的組合

3. 最大化戰略自由度，滿(mǎn)足顧客的需求方面獲得與競爭對手的最大差別

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