中層管理干部能力提升訓練營(yíng)

中層管理干部能力提升訓練營(yíng)

Middle-level Manager Competency Enhancement Plan

針對性 - 管人、帶隊伍有瓶頸的經(jīng)理們

專(zhuān)業(yè)性 - 管理咨詢(xún)公司15+經(jīng)驗提煉

系統性 - 從概念到方法論到工具到案例

規范性 - 所有的方法論和工具均為正版授權

實(shí)效性 - 配合案例、工具及現場(chǎng)演練輔導

延續性 - 提供課后跟蹤輔導

培訓主題

• 非人力資源的人力資源管理

• 銷(xiāo)售團隊考核與激勵

• 掌握看人識人的技術(shù)

• 如何組建并管理人才隊伍

• 自我復盤(pán)與管理者成長(cháng)

伯特觀(guān)點(diǎn)：管理者能力提升最有效的方式是訓練營(yíng)模式！而非簡(jiǎn)單上課。

• 企業(yè)可以根據需求選擇主題和培訓形式；

• 我們強烈推薦效果明顯的、目標導向的訓練營(yíng)模式，除了上課培訓外，融合多種培訓形式，例如教練技術(shù)，體驗式培訓，行動(dòng)學(xué)習，崗位實(shí)踐，行業(yè)交流等方式，甚至針對每個(gè)人開(kāi)展能力輔導，制定改進(jìn)計劃PDP，監督改進(jìn)等，通過(guò)3-6個(gè)月的跟進(jìn)策略，切實(shí)承諾管理團隊的能力提升；（如有興趣，請聯(lián)系我們索取訓練營(yíng)成功案例）

非人力資源的人力資源管理

Common Human Resource Management

應用目標：

非人力資源經(jīng)理往往因績(jì)效或工齡得以晉升，所以，當他們面對人力資源管理問(wèn)題時(shí)，往往

不知所措，極易造成部門(mén)效率低下，甚至人才流失，影響企業(yè)的整體發(fā)展。據統計，如果各

部門(mén)經(jīng)理都具備一定的人力資源管理知識，企業(yè)的綜合效益將提高40%！

- 運用育才及用才的技能；

- 描述招聘的六大通用模型；

- 運用企業(yè)常見(jiàn)的非經(jīng)濟性激勵措施；

- 陳述不同層級經(jīng)理人的HR管理職責；

- 描述績(jì)效指標設定及面談的幾大原則。

課程大綱：

- 互動(dòng)討論與分享

- 人力資源管理的認知

- 工作成功的五大要素

- 洞察他的心——企業(yè)人“材”識別

- 擦亮你的眼——企業(yè)人“才”選拔與崗位配置

- 與他共成長(cháng)——企業(yè)人“才”培育與輔導

- 留 “財”——企業(yè)優(yōu)才用與留

銷(xiāo)售團隊考核與激勵

Sales Team Performance Evaluation and Incentive

應用背景：

- 打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)：直面銷(xiāo)售團隊考核與激勵工作中的“誤區”，就怕該管的不管，該要求的不要求，該付出的不付出。

- 以道御術(shù)定方略：企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷(xiāo)售策略是“道”，對應出臺的銷(xiāo)售考核與激勵方案是“術(shù)”，合則兩利，分則兩傷。

- 總有一款適合你：銷(xiāo)售團隊的精細化管理落腳在“人”層面，不同特質(zhì)的銷(xiāo)售人員在考核與激勵舉措上無(wú)需苛求一致性，因勢利導、用其所長(cháng)即可。

課程大綱：

第一部分：典型管理“誤區”

- 彈性工作制 ≠ 放縱自流

- 既然沒(méi)有明著(zhù)付費，就別指望銷(xiāo)售人員主動(dòng)分享自己的客戶(hù)資源

- “低底薪，高提成”的薪酬模式更適用于銷(xiāo)售領(lǐng)域的“雇傭兵”

- 很多時(shí)候，激勵銷(xiāo)售團隊“裂變”比“聚變”更具有現實(shí)意義

第二部分：典型業(yè)務(wù)“場(chǎng)景”

- 產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)：新歡與舊愛(ài)

- 項目交付類(lèi)：團隊與個(gè)人

- 運營(yíng)服務(wù)類(lèi)：不求曾經(jīng)擁有，但求天長(cháng)地久

- 專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)類(lèi)：軍功章里有你的一半

第三部分：典型人員“肖像”

- 新人白?。焊麄冋効己伺c激勵，是在浪費時(shí)間嗎？

- 銷(xiāo)售老兵：抱團取暖，鞭打慢牛

- 特種部隊：天賦異稟，特事特辦

- 一隊之長(cháng)：為了日后心安理得地“偷懶”

掌握看人識人的技術(shù)

A guide to the methodology of Personnel Assessment

應用背景：

- 了解人才測評的概念及機理，了解典型技術(shù)

- 如何在具體人事決策項目中應用人才測評技術(shù)

- 如何構建企業(yè)自己的人才評價(jià)中心

- 簡(jiǎn)單識別人才特征的方法

課程大綱：

- 人才測評業(yè)務(wù)存在的理由

- 人才測評的基本假設與評價(jià)技術(shù)

- 各類(lèi)技術(shù)的優(yōu)劣勢分析與題庫分享

- 人才測評的典型案例

- 構建自己的評價(jià)中心技術(shù)

- 現場(chǎng)實(shí)踐與演練

如何組建并管理人才隊伍

Team Building and Management

應用背景：

- 了解員工在組織中的成長(cháng)路徑?？茖W(xué)推進(jìn)人才培養及人才隊伍建設

- 直接分享實(shí)踐案例，啟發(fā)管理者理解人才管理的內核

- 現場(chǎng)開(kāi)展管理者教練，制定差異化的落地執行機制，奠定機制落地基礎

課程大綱：

- 頭腦風(fēng)暴：為什么要培養下屬

- 統一共識，明確人才隊伍建設的目標與障礙

- 定義人才

- 如何設計管理機制/人才培養舉措

- 人才隊伍的管理目標

自我復盤(pán)與管理者成長(cháng)

Self - Recognition and Development

最佳實(shí)踐：

- 通過(guò)管理團隊的智慧啟迪，激勵團隊向內反思，找尋并發(fā)揮自己的優(yōu)勢

- 通過(guò)案例復盤(pán)，找到團隊獨一無(wú)二的競爭力，并現場(chǎng)推演領(lǐng)導力模型

- 指定個(gè)人能力提升計劃，同時(shí)從新的視角提升了管理下屬的能力

課程主旨：

用“生物學(xué)”原理，讓管理者們掌握自己跟自己學(xué)習的能力，讓每個(gè)人從自我認知開(kāi)始，從理解與包容他人開(kāi)始，從企業(yè)自身的案例中，提煉總結，內生出屬于企業(yè)自己的管理優(yōu)勢

課程大綱：

- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與管理變革

- 復盤(pán)與自我提升

- 自我認知與團隊角色的理解

- 管理團隊的自我規范，自我約束法則

- 定義高績(jì)效行為

- 管理團隊的成長(cháng)路徑與方法

- 開(kāi)啟成長(cháng)旅程